中鐵十六局二公司積極響應股份公司精細化管理的部署要求，全面踐行法人集約化采購管控的理念，緊緊錨定“降本增效、協(xié)同共贏”的核心目標，取消單一項目采購，整合景洪多個項目以往分散采購模式，在鋼筋、水泥等大宗物資采購過程中，深入落實“以量換價”策略，通過法人區(qū)域集采深化創(chuàng)效，持續(xù)挖掘了供應鏈協(xié)同價值，為項目及企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展筑牢了支撐基礎(chǔ)。

一、整合資源匯聚需求，夯實“以量換價”基礎(chǔ)。二公司快速落實股份法人采購要求，統(tǒng)一將采購權(quán)收回法人單位，打破傳統(tǒng)單一項目“各自為戰(zhàn)”的采購模式，以景洪片區(qū)項目群的年度施工計劃為指引，精準核算鋼筋、水泥等關(guān)鍵大宗物資的總需求量，系統(tǒng)推進采購全流程的策劃工作。一方面，深化與物資集團云南公司的戰(zhàn)略協(xié)同，深入開展供應商實地考察，重點評估廠商的產(chǎn)能、質(zhì)量管控能力以及履約穩(wěn)定性，建立優(yōu)質(zhì)供應商資源庫；另一方面，主動對接周邊區(qū)域的生產(chǎn)廠商，梳理資源分布及運輸成本差異，通過“集中需求打包招標、鎖定預期精準定價”的方式，將分散項目的需求轉(zhuǎn)化為區(qū)域集采的優(yōu)勢，顯著提升議價話語權(quán)，為爭取最優(yōu)采購價格奠定堅實基礎(chǔ)。

二、精準談判降低單價，釋放“規(guī)模采購”實效。二公司依托區(qū)域采購總量預期為支撐，在談判前充分做好數(shù)據(jù)儲備工作——系統(tǒng)分析近年區(qū)域大宗物資市場價格走勢、同行業(yè)集中采購價格水平以及供應商成本構(gòu)成，精準測算價格談判底線。在此基礎(chǔ)上，公司成立專項談判小組，與戰(zhàn)略供應商開展區(qū)域年度計量磋商。

在鋼筋采購領(lǐng)域：依托龐大的采購規(guī)模，在網(wǎng)價已下浮200元/噸的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)每噸再降低100元，額外節(jié)約資金約3%，按年度采購量測算，僅此項可為區(qū)域內(nèi)項目節(jié)約成本約110萬元；在袋裝水泥采購領(lǐng)域：同樣憑借規(guī)模優(yōu)勢，在原戰(zhàn)略采購網(wǎng)價基礎(chǔ)上每噸降低80元，成本降幅超過20%，節(jié)約成本超過70萬元。主要材料成本管控成效顯著，直接拓寬了項目的盈利空間。

三、創(chuàng)新機制共擔風險，構(gòu)建“彈性管控”格局。為建立長期穩(wěn)定的供需共贏關(guān)系，規(guī)避市場價格劇烈波動對項目成本造成的沖擊，二公司與源頭生產(chǎn)廠家達成低價合作的前提下，創(chuàng)新引入“價格聯(lián)動 + 封頂保底”機制。結(jié)合近三年大宗物資市場價格波動區(qū)間，科學設(shè)定結(jié)算價格上下限：當市場價格低于保底價時，按實際市場價格結(jié)算，確保企業(yè)獲取更多成本紅利；當市場價格高于封頂價時，按封頂價結(jié)算，有效抵御價格上漲帶來的經(jīng)營風險。該機制既保障了供應商的合理利潤，又為企業(yè)鎖定了成本風險，實現(xiàn)了彈性化成本管控，使企業(yè)在市場波動中始終掌握主動權(quán)。

四、立足長遠擴大效能，放大“規(guī)模邊際”價值。本次采購實踐不僅實現(xiàn)了即期成本節(jié)約，更驗證了區(qū)域集采“以量換價”商業(yè)邏輯的可行性與適用性。當前，二公司在景洪已涵蓋道路、給排水、廠房、電力等多個子項目，年度大宗物資采購量達數(shù)萬噸，已實現(xiàn)的單價節(jié)約已顯現(xiàn)出顯著效益；根據(jù)規(guī)劃，后續(xù)景洪區(qū)域還將新增2?-?3個重點項目，采購規(guī)模預計增長40%以上，屆時該模式的邊際效益將加速釋放，進一步降低單位采購成本；依托穩(wěn)定的供需關(guān)系減少物資供應中斷風險，保障項目施工進度。這種“規(guī)模擴大 — 成本下降—效益提升”的良性循環(huán)，將區(qū)域整體盈利水平產(chǎn)生倍增效應，為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入強勁的成本動能。

五、總結(jié)提煉樹立標桿，輸出“成本管控”范式。二公司區(qū)域集約化采購的成功實踐，為其他區(qū)域提供了三大核心經(jīng)驗借鑒：

樹立規(guī)模思維：從戰(zhàn)略層面統(tǒng)籌物資采購，打破項目壁壘實現(xiàn)需求聚合；

強化精準談判能力：以數(shù)據(jù)為支撐制定談判策略，推動規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價格優(yōu)勢；

聚焦機制創(chuàng)新：以市場化條款設(shè)計規(guī)避遠期風險，構(gòu)建供需共贏格局。

未來，公司將持續(xù)優(yōu)化區(qū)域集采模式：一方面，將其拓展至砂石、外加劑等更多物資品類，進一步放大集中采購效益；另一方面，系統(tǒng)推進實踐經(jīng)驗的總結(jié)與推廣，將區(qū)域集采打造為公司成本管控領(lǐng)域的標桿模式，為企業(yè)全面提升核心競爭力、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展注入“景洪智慧”。