中鐵十六局二公司積極響應股份公司精細化管理的部署要求，全面踐行法人集約化采購管控的理念，緊緊錨定“降本增效、協同共贏”的核心目標，取消單一項目采購，整合景洪多個項目以往分散采購模式，在鋼筋、水泥等大宗物資采購過程中，深入落實“以量換價”策略，通過法人區域集采深化創效，持續挖掘了供應鏈協同價值，為項目及企業的高質量發展筑牢了支撐基礎。

一、整合資源匯聚需求，夯實“以量換價”基礎。二公司快速落實股份法人采購要求，統一將采購權收回法人單位，打破傳統單一項目“各自為戰”的采購模式，以景洪片區項目群的年度施工計劃為指引，精準核算鋼筋、水泥等關鍵大宗物資的總需求量，系統推進采購全流程的策劃工作。一方面，深化與物資集團云南公司的戰略協同，深入開展供應商實地考察，重點評估廠商的產能、質量管控能力以及履約穩定性，建立優質供應商資源庫；另一方面，主動對接周邊區域的生產廠商，梳理資源分布及運輸成本差異，通過“集中需求打包招標、鎖定預期精準定價”的方式，將分散項目的需求轉化為區域集采的優勢，顯著提升議價話語權，為爭取最優采購價格奠定堅實基礎。

二、精準談判降低單價，釋放“規模采購”實效。二公司依托區域采購總量預期為支撐，在談判前充分做好數據儲備工作——系統分析近年區域大宗物資市場價格走勢、同行業集中采購價格水平以及供應商成本構成，精準測算價格談判底線。在此基礎上，公司成立專項談判小組，與戰略供應商開展區域年度計量磋商。

在鋼筋采購領域：依托龐大的采購規模，在網價已下浮200元/噸的基礎上，實現每噸再降低100元，額外節約資金約3%，按年度采購量測算，僅此項可為區域內項目節約成本約110萬元；在袋裝水泥采購領域：同樣憑借規模優勢，在原戰略采購網價基礎上每噸降低80元，成本降幅超過20%，節約成本超過70萬元。主要材料成本管控成效顯著，直接拓寬了項目的盈利空間。

三、創新機制共擔風險，構建“彈性管控”格局。為建立長期穩定的供需共贏關系，規避市場價格劇烈波動對項目成本造成的沖擊，二公司與源頭生產廠家達成低價合作的前提下，創新引入“價格聯動 + 封頂保底”機制。結合近三年大宗物資市場價格波動區間，科學設定結算價格上下限：當市場價格低于保底價時，按實際市場價格結算，確保企業獲取更多成本紅利；當市場價格高于封頂價時，按封頂價結算，有效抵御價格上漲帶來的經營風險。該機制既保障了供應商的合理利潤，又為企業鎖定了成本風險，實現了彈性化成本管控，使企業在市場波動中始終掌握主動權。

四、立足長遠擴大效能，放大“規模邊際”價值。本次采購實踐不僅實現了即期成本節約，更驗證了區域集采“以量換價”商業邏輯的可行性與適用性。當前，二公司在景洪已涵蓋道路、給排水、廠房、電力等多個子項目，年度大宗物資采購量達數萬噸，已實現的單價節約已顯現出顯著效益；根據規劃，后續景洪區域還將新增2?-?3個重點項目，采購規模預計增長40%以上，屆時該模式的邊際效益將加速釋放，進一步降低單位采購成本；依托穩定的供需關系減少物資供應中斷風險，保障項目施工進度。這種“規模擴大 — 成本下降—效益提升”的良性循環，將區域整體盈利水平產生倍增效應，為企業的高質量發展注入強勁的成本動能。

五、總結提煉樹立標桿，輸出“成本管控”范式。二公司區域集約化采購的成功實踐，為其他區域提供了三大核心經驗借鑒：

樹立規模思維：從戰略層面統籌物資采購，打破項目壁壘實現需求聚合；

強化精準談判能力：以數據為支撐制定談判策略，推動規模優勢轉化為價格優勢；

聚焦機制創新：以市場化條款設計規避遠期風險，構建供需共贏格局。

未來，公司將持續優化區域集采模式：一方面，將其拓展至砂石、外加劑等更多物資品類，進一步放大集中采購效益；另一方面，系統推進實踐經驗的總結與推廣，將區域集采打造為公司成本管控領域的標桿模式，為企業全面提升核心競爭力、實現高質量發展注入“景洪智慧”。